冀州,不仅是关东最好的一块地盘,也是全国最好的一块地盘,天下之重资也,袁绍垂涎已久。

冀州的现任老板是韩馥,如果袁绍直接去打韩馥,则有两个弊端:一是打不赢,就会连立足之地都没有了,因为袁绍的粮草是靠韩馥供应的。二是打赢了,也会背上骂名,失信于天下诸侯。

因此,除非是万不得以才采用硬打,在此之前,应尽量寻找更好的办法。

袁绍攻击韩馥,属于双方博弈,袁绍是弱势方,弱势方的胜算概略普遍较低,如果要想战胜强势方,弱势方使用的方案一般有两种:

第一种:积聚优势力量快速猛烈攻击对手的薄弱环节,使其瘫痪,丧失反击能力。这种方式存在较大的侥幸巧胜之可能。

第二种:避免双方博弈的竞局模式,人为的再增加一路人马参与进来竞争,演变成三方博弈的竞局模式。弱势方就存在较大的获胜机会了。

前面已经说过,只是在万不得以的情况下才采用硬打战术。所以,第一种方案暂时不能使用,现在的首选是:如何引导演变成三方博弈的局面。

要想演变成三方博弈的局面,那就需要再增加一路人马参与进来。增加谁呢?必须增加一路比袁绍更强的才行。因为在三方博弈中,乙丙联合攻击甲方,乙丙必须要有共同的愿望,乙方必须成为最卖力者才能有效。

如果增加的一路并不想打韩馥,则不会与袁绍合作。如果没有袁绍强大,那么就是袁绍处于乙的位置了。因为袁绍不便于硬打,所以就不便于充当乙方。一定要增加的这一路比袁绍强大,才可以由他来处于乙的位置,承担主攻的任务。

符合这个条件的,目前有北平郡太守公孙瓒。在关东的各个诸侯中,公孙瓒的实力算是比较强劲的,刘备、关羽、张飞等都投奔在他的手下,去打了董老头子的,并立有军功。但因地盘太小,所以公孙瓒老早就想打冀州的主意。

于是,袁绍写信给公孙瓒,二人相约,共攻韩馥,平分冀州。公孙瓒看了大喜,即日兴兵来打韩馥。此时,三方的形式为:

甲:韩馥,兵力充足,地广粮多,

乙:公孙瓒,队伍精锐,战斗力强,只是地盘太小,

丙:袁绍,有“盟主”这个壳资源,也有一定战斗力,但地盘太小又缺粮。

袁绍与公孙瓒的联盟已经生效了,他们两方的实力加起来,对付韩馥应该是没有问题的。那么,他们两人的利益得失究竟会怎样呢?这是可以预先估算的:

一、袁绍可能得到的利润:

1.最好的效果是:利用公孙瓒与韩馥火拼之后,袁绍再出来收拾残局,夺得冀州,取代韩馥,再乘势灭了公孙瓒,一次捉到两条鱼。

2.较好的效果是:利用公孙瓒与韩馥火拼之后,袁绍再出来收拾残局,夺得冀州,取代韩馥,翻脸与公孙瓒对峙,一次只捉到冀州这一条鱼。

3.正常的效果是:公孙瓒与韩馥火拼之后,袁绍出来收拾残局,公孙瓒抢了一半地盘,袁绍也抢了一半地盘,平分了,一次只捉到半条鱼。

4.最坏的效果是:公孙瓒抢了整个冀州,袁绍白忙了一场,没捉到鱼。

二、公孙瓒可能得到的利润:

1.最好效果:先夺得整个冀州,再控制“盟主”袁绍,然后号令关东诸雄。

2.较好效果:夺得了整个冀州,与袁绍翻脸为敌,出现对峙。

3.正常效果:与袁绍平分了冀州。

4.最坏效果:袁绍抢了整个冀州,公孙瓒白忙了一场。

因此,二人的合作,无论怎样演变,对自己都是利大于弊的,双方都能接受的价格是:平分了冀州,这个争议是最小的。并且,双方都有独霸坐大的机会,而以最坏的打算来看,也不过是白忙一场,只会出现浪费,不会出现亏损。

所以,这笔生意的风险极低,而收益极高,不做就是傻瓜。而局势对公孙瓒来说,又似乎是更加有利一些,原因是:

1.公孙瓒的部队作战力很强,甚至有单独打败韩馥的可能。

2.公孙瓒一直想打韩馥,一直都没有理由,现在有理由了,是奉盟主之命,这个机会是不可丢失的,所以一定会去打。

3.退一万步说,即使打败了,公孙瓒也可以和韩馥重新讲和,因为这根本不关他的事,他不过是奉盟主之命行事而已,责任很好推卸。

而公孙瓒的这一招,袁绍也一定先能料得到,所以他必须预先补好这个漏洞。

于是,袁绍在写信给公孙瓒叫他攻打韩馥的时候,又秘密安排人去通报韩馥,说公孙瓒正在联络其他各路诸侯,马上就要兴兵来打你了。我也收到了他的信,当然,以我们的交情,我是不会打你的。

果然,公孙瓒一打过来,兵锋不可当,韩馥就慌了神。书上都是说韩馥此时乖乖地把冀州白送给了袁绍,这从逻辑上讲就不怎么通顺了,很假。

韩馥真的就那么傻,那么没主见吗?何况他还并没有被逼到无可选择的绝路上去,怎么说也是有应对之招的,所以,绝对不会就这样平白无故的把冀州拱手于人,事情远没有想象中的那么简单。